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出海新风向:Mico用“社交+直播+游戏”撬动海外直播社交市场
* 来源 :http://www.girls-expo.com * 作者 : * 发表时间 : 2018-06-24 04:57 * 浏览 :

  2017年11月,海外社交直播平台Mico开始在产品中加入游戏直播间模块。从印尼开始,如今已经在平台覆盖的所有国家上线。

  据Mico海外市场总监Homer介绍,仅此一项的月收入已达到数百万人民币。

  游戏直播,听起来毫无新意,国内的斗鱼、虎牙都是这种模式。但Mico的游戏直播间不同,它不是看游戏直播的地方,而是边看直播、边玩游戏的地方。游戏的同时,还可以和主播、和房间里的其他用户互动。如果这局你赢了,可能整个房间的人都会为你“打call”。

  这种“吃着火锅唱着歌”的快乐,迅速吸引了3000多万用户。Mico原有的用户中,近1/3被游戏直播间吸引,并且使用时长和付费明显提升。此外,还有一些游戏爱好者成为新用户加入Mico。

  CocoKere曾是另一家直播平台的“大户”,在游戏直播间上线后转战Mico。他在喜欢的直播间高额打赏,支持主播带着大家一起玩直播间里的游戏,一天壕掷数千美金是家常便饭,短短几周时间会员级别达到100级,打赏超过500万个币。

  之所以大受欢迎,除了“直播+游戏”模式本身的吸引力,推出适合当地用户的游戏也很重要。

  半年多来,Mico一共推出了14款直播间游戏,都注重游戏的社交性,有休闲游戏、棋牌游戏等等。针对不同国家会有不同侧重,比如印尼主推多米诺,中东则推飞行棋。

  “对当地市场的深入了解是基本前提,”Homer说,“斗地主是中国人的游戏,放到沙特谁会玩儿?要看当地人喜欢玩儿什么。”

  Homer举例说,飞行棋在中东地区是很受欢迎的游戏,在当地的许多线下娱乐场所,比如咖啡馆,都会提供飞行棋,人们会一边聊天一边玩。

  目前,Mico的游戏直播间在中东国家的用户量相对较多。中东北非是一个4-5亿人口的大市场,年轻人很多,社交娱乐方式却少得可怜,在线下被压抑的需求急需在线上得到满足。更重要的是,这个市场还处于移动互联网的红利期。

  据Mico中东地区运营负责人介绍,虽然Mico进入中东市场的时间不算早,广告投入也相对克制,但凭借丰富的本地化经验、独特的运营策略和扎实的口碑,Mico在中东的发展非常迅速,一年时间里,营收实现了几十倍的增长。

  直播+游戏,在海外属于首创,目前只有Mico一家。虽然半年来低调运营,但以目前取得的成绩来看,被竞品借鉴几乎是可以预见的。

  那么Mico的壁垒何在?Homer说,从根本上说是平台原有的社交根基,不具备社交属性的纯直播平台很难模仿。具体操作层面来说,轻度游戏本身没有太多技术门槛,游戏与直播间的结合、数值算法的优化和本地化能力才是关键。

  首先,Mico所融合的社交、直播、游戏这些要素,都是出海的“深海”领域,对本地化要求极高,这是Mico团队的绝对优势。另外,直播间游戏如何在用户体验、增加用户粘性的前提下,做好收入和利润,这就需要一定时期的积累,需要不断分析数据、优化数值。需要注意的是,单纯的游戏数据没有参考性,因为社交直播用户有其特定属性。

  从这一点来说,Mico在“社交+直播+游戏”方面已经占据了绝对的先发优势。下一步的目标,就是以此为支点,进一步撬动海外社交直播市场,做到行业第一。